苏泊尔如何在拼多多掘金炊具市场？开元棋牌一款早餐锅俘获年轻宝妈：
2022年▲•-☆▲，在入驻拼多多的第二年▲◇○★○，苏泊尔开发出拼多多专供的蜂窝不锈钢炒锅•☆◁▼◇▼。没承想★-☆…苏泊尔如何在拼多多掘金炊具市场？，新产品一炮而红•◆▪○•☆，单品的年销售额达一千五百万元○☆-，这也让苏泊尔在拼多多迅速站稳了脚跟•○。
不到一周的时间•▲▷☆▪●，七月初◁●▲，单日销量就接近上千单▼▼，苏泊尔旗下一款新品炒锅正式上线拼多多▲=•，这也让苏泊尔团队更加坚定在拼多多的经营策略★•□◁◁=。
总结苏泊尔炊具在拼多多的爆发…=-■☆，业务负责人认为原因有二△□：其一▲★•▲•◇，拼多多覆盖的用户面广…★●▲，细分赛道机会多…■；其二•▽☆▪▷○，平台经营工具多▷▪--★，万人团◆◁▲▼▪、百亿补贴等优势资源能迅速打开局面☆-…，此外多多视频等天然种草渠道▪■，更是新产品快速引爆的蓄水池○=●。
同样是在2024年◆○△■-，拼多多相继推出◁■◁“百亿减免▽○…☆”…▷•“新质商家百亿扶持计划●△•=●”☆○，通过费用减免◇◁•=巅峰竞技机械键盘。、流量补贴等全方位的扶持政策-▼•，鼓励苏泊尔等炊具品牌进行产品◇-▽▲◁•、技术创新◆◇=★▷，研发优质商品撬动增量市场•…•■。
◇▷▷“■•◁•…★‘铁不粘★•…▷☆’不仅仅是苏泊尔品牌的增长引擎开元棋牌在线-◁•…，也能进一步拉开和对手的距离•△▽☆=。■★”业务负责人表示▼◇。
在这套策略下•○▽，苏泊尔去年又成功推出一款多孔早餐锅▷●。据悉☆▪★☆，这款早餐锅能同时煎煮鸡蛋▷☆▷•▽、牛排等★▲=…◆，一锅多用的特点深受年轻宝妈的青睐▷=◆▲，产品在拼多多的增速高达40%—50%◇■；另一款奶锅产品☆=◁▲□■，因兼具煮奶=□•、煮面▼◁•★-•、煮汤等多种功能▼●…，也成为年轻家庭的心头好●○▷□•◇。
继炒锅之后□▽，苏泊尔还针对小家庭开发出直径仅18cm-20cm小口径压力锅☆☆••○▼。2023年产品再度引爆拼多多•▽，成为又一个千万级热销款▪-。
据品牌方估计◆○◆■，仅推广软件服务费减免一项▷○=○□，每年就为苏泊尔炊具节省数百万元费用▼○=。▲▲“对苏泊尔等头部炊具企业而言•△•△◆◇，这意味着一下子多出了好几款新品的研发费用▲★。◆•○△☆○”
自2021年入驻以来•●，苏泊尔旗下的炒锅▼□…、压力锅●•、煎锅等细分产品◁▽▼△，陆续成为年销千万的大爆品=△…☆，也带动品牌炊具产品销售额过去三年在拼多多增长近4倍▼-•☆。
为了扶持苏泊尔等头部炊具品牌□○•●■，拼多多专项团队还落地了多场专项营销活动…▽。☆△▼…▷“每场活动后销售环比至少拉升15%—20%•◇◇◇□，增长十分显著▽☆◁◁▽。▽▷▪○-★”
◁◇▪-“我们发现三四线城市及县域家庭的人口基数偏大◆▲◆◆□◁，大口径的炒锅可能更有市场▷■=△▲▪。▲★”业务负责人表示▷△★◇，至今这款蜂窝产品在拼多多的年销售额仍高达千万元▽…●=。
▽=○▼“在传统电商平台◁▼▼◇■□，新品跑出来至少要半个月…-□。但是拼多多覆盖了最广泛的用户群○☆■-•▷，只要切准客群▼▷■●■•，做好产品迭代◇△△▲◁☆，一款新品随时都能成为千万级爆品▼◁◆▪。■▪•△…”苏泊尔炊具品牌业务负责人表示•○☆。
据悉…▲●◇▪●，苏泊尔团队在拼多多摸索出的爆品方法论为…●：借营销工具快速提升新品日销△▽■，使之达到百亿补贴的门槛△☆★=。☆□◁◆“借助多多视频◇▷=，我们制作的产品开箱◁★△•、美食烹饪等内容也能很好地完成种草=☆，使产品在万人团等资源位有稳定的销售额•▲○。•○◇▷●”业务负责人称○◇。
经过入驻之初的短暂摸索后▲=，苏泊尔团队将引爆点放在了炊具等拳头产品上△▪△•▽，并很快打开了局面■▼。
在业务负责人眼中▽▷◇▷=，这是一款真正构筑起炊具行业护城河的产品=☆。○◇△▪●“铁锅在中国已经有上千年历史•☆▲▷，但是锅身受热不均导致食物粘连是老大难问题▽▼★▽…，研发团队花费多年时间才攻克这一难题△•▼。■◁◆▷”他说☆▽••▪▲，这款产品也契合了健康生活的用户需求=▷▲-▼。
今年4月●-…，拼多多还在☆◆•▽“百亿减免◆◇•○”的基础上升级=▪•“千亿扶持△…”计划•○△▷-▪，计划在未来三年内投入千亿资源扶持国货品牌●▷•◆▽、全球品牌以及新质品牌△◇…开元棋牌一款早餐锅俘获年轻宝妈：。一系列▽○…△▪“减免+扶持●◁▷▽-…”举措也加快了苏泊尔新品研发的进度▪…▷▲▪-，今年的战略性大单品•-▲“铁不粘☆◆☆▽▽”炒锅将很快上市△◁☆▼△▽。
据业务负责人回忆□…▽■，以蜂窝炒锅为例●□，产品登上秒杀频道没几天日销突破三万元★□◁-•■，为日后的千万级爆款打下了销售基础○▽▲◁…•。这也让拼多多的专项团队意识到产品的潜力●▽▷▲★，并顺势将其推上了万人团等资源位☆☆，进一步放大了蜂窝炒锅的势能◇•▷。
今年4月▲-，拼多多推出•○◁…☆“千亿扶持••”重磅惠商政策▼△□△◁▽，通过专项团队的全链路扶持□★◆□，持续加大对国货品牌•◇▷…▲、全球品牌及新质品牌的扶持力度▲▷□■•。此外☆▼=，平台百亿补贴频道还推出大额消费券加码补贴品牌商家▲▼，超级加倍补等流量引擎也向品牌产品持续倾斜•▷▽▽▪•，包括苏泊尔在内的炊具品牌也迅速受益●◆。
此外有数据显示=○◁▷▲○，2024年国内厨房小家电市场规模同比微跌0▽=.8%开元棋牌在线△★☆▲，呈下滑态势-◁▽◇。对不少相关企业而言◇□☆★☆◁，找到增量市场已是当务之急▽▼。
★◇“去年以来☆▪◁■，平台一系列★■‘减免+扶持☆○-…▪’的举措△○▽•▷•，为品牌的新品研发带来了更多成本空间和创新空间=◁□•★，也加快了新品上线的进程▼○。★▪•□”上述负责人表示••，今年将有更多的苏泊尔新品登陆拼多多▼•□□，一款旗舰新品◆▼●-“铁不粘◁▲”炒锅也将在近期上线◇★，单品的年销售额有望突破两千万元○▷★。
在苏泊尔看来▲○▲•□，不管是银发一族●•，还是年轻夫妻-○◆☆•，一二线城市两口之家的占比正逐渐抬升▽◇…△-▪，这也是产品能迅速走红的根源○△。●◇•…○“这几年我们经营下来的感受是■◇…★★▪，拼多多的用户结构更丰富◆●=-○☆，覆盖的人群更广泛☆△=▪，从县城乡镇延伸到一二线城市••，这也让商家的机会变得更大了●•☆。□▪”业务负责人表示▽•■■■-。
比如在蜂窝炒锅之前☆•，专项团队提供的数据显示相关产品位列平台搜索指数第一△…；而在研发奶锅之前●▲●-□，苏泊尔团队得到的信息是▪•“一锅多用◆▼◁”是年轻人最关注的功能▪▷○◁○。
▪…▪☆□“消费分层越来越明显☆◁，县城乡镇用户更追求性价比=◁★…□▽，一二线城市用户则更热衷健康▲▪▽心灵契约指引 - 塔罗占卜手册，、智能化产品☆□。○●▲△★”此外•◁•▲，业务负责人还发现不少互联网品牌纷纷跨界加入竞争▪•，这也不可避免地加剧了行业同质化竞争■□•■。◆★▪“炊具行业一直没有太复杂的技术◆●▲■=，进入门槛并不高○☆☆•☆。…=”
据他介绍=••••，自合作以来●■◇•，专项团队在用户画像▽=☆◇、消费趋势洞察等方面提供的信息•□•□•▽，启发苏泊尔相继研发了真不锈铁锅◆□-、多孔早餐锅等相关产品●…△○。
接连尝到炒锅◆●、压力锅的甜头后…○，苏泊尔团队也明确了在拼多多的经营策略◇◆=▽▲：切入细分赛道◇●▷•，以差异化的新品引爆市场◁-。
